Der Strategische Verhandler

Übersicht

•    Gibt Führungskräften das Rüstzeug und vermittelt erweiterte Möglichkeiten für den Umgang mit schwierigen, mehrstufigen Verhandlungen
•    Umfasst neun Strategien als Grundlage für die Bewältigung unterschiedlicher Situationen
•    Verbessert strategisches Denken
•    Entwickelt spezielle Strategien für Ihre unmittelbar bevorstehenden oder zukünftigen Verhandlungen

Verhandlungserfolge sind zu 90 % auf sorgfältige Planung zurückzuführen.
Selbst versierte, erfahrene Verhandler können auf Schwierigkeiten stoßen, wie z. B. dass Beziehungen zum Erliegen kommen oder dass die Kommunikation abgebrochen wird. Häufig sind solche Probleme auf reaktives Verhalten zurückzuführen, weil kein strategischer Ansatz angewandt wird.

Auf der Grundlage erweiterter Verhandlungsfähigkeiten soll die Schulung "Der strategische Verhandler" Hemmschwellen abbauen und Denkparameter beseitigen, durch die das Verhandlungspotenzial eingeschränkt wird.

Bei dieser äußerst praxisorientierten Schulung werden neun Strategien im Rahmen eines Modells behandelt, das Menschen, Prozesse und Machtfaktoren auf der Ebene strategischen Denkens und Handelns analysiert sowie innovative und kreative Lösungsansätze für den Umgang mit den verschiedensten Verhandlungssituationen vermittelt.

Warum Sie sich für The Gap Partnership entscheiden sollten?

In einem hart umkämpften Wirtschaftsumfeld gilt es, immer einen Schritt voraus zu sein, die Situation fest im Griff zu haben und eine proaktive Haltung einzunehmen. Diesen Vorteil verschaffen Sie sich durch die Fähigkeit, eine den aktuellen Umständen angepasste Strategie zu entwickeln.

Als erfolgreiche Verhandlungsexperten stützen wir uns bei der Entwicklung unserer Tools und Methoden auf unsere langjährige Erfahrung.

Die Schulung "Der strategische Verhandler" vermittelt Ihnen Einblicke in Machtfaktoren, Prozesse und Menschen zur Ausarbeitung einer Strategie auf der Basis Ihrer bevorstehenden Verhandlungen.

Für wen ist die Schulung gedacht?

•    Führungskräfte
•    Absolventen der Schulung "Der komplette Verhandler"
•    Erfahrene Verhandler mit hoher Finanzverantwortung
•    Alle, die an schwierigen strategischen, mehrstufigen Verhandlungen mit mehreren internen und externen Interessenvertretern beteiligt sind

Sie können sich für eine Firmen-Einzelschulung, eine interne Schulung oder eine Schulung mit Teilnehmern aus anderen Unternehmen entscheiden, wobei jede Schulung auf max. 12 Teilnehmer an einem Ort beschränkt ist.

Was wird bei der Schulung vermittelt?

Jede Schulung ist äußerst praxisorientiert und soll zu einer erheblichen Änderung der proaktiven Leistung führen. Wir helfen den Teilnehmern, durch kreatives und analytisches Denken neue Möglichkeiten zu entwickeln. Dabei nutzen wir auch erweiterte taktische Planungstools zur Ermittlung und Verfolgung bestimmter Variablen, zur Ausarbeitung von Vorschlägen und zur Entwicklung detaillierter Aktionspläne.

Für jede Schulung entwickeln wir Fallbeispiele, die die tatsächliche Geschäftsumgebung der Teilnehmer widerspiegeln sollen. Ganz gleich, ob es um internationale, produkt-, personen-, service- oder rohstoffbasierte Verhandlungen geht - wir sorgen dafür, dass Ihr Schulungserlebnis zur Wertschöpfung bei Ihrer Verhandlungsführung beiträgt.

Zur leichteren Vorbereitung auf bevorstehende oder zukünftige Verhandlungen erhält jeder Teilnehmer einen persönlichen Entwicklungsplan sowie Zugang zu einem praktischen Online-Toolkit.

Zur Entwicklung einer bestimmten Verhandlungsstrategie können die Teilnehmer unsere Suite strategischer Verhandlungstools verwenden. Diese umfasst mehrere Komponenten wie u. a.:

•    Festlegung des Umfangs
•    Analyse des Kräfteverhältnisses
•    Analyse potenzieller Probleme
•    Auslöser und Reaktionen
•    Ausarbeitung von Alternativplänen
•    Management aller intern und extern Beteiligten
•    Ablaufplanungsstrategien
•    Aktionsplanung

Das Ergebnis?
Am Ende der Schulung verstehen die Teilnehmer, wie sich das Kräfteverhältnis auf strategische Optionen und auf die Faktoren auswirkt, die Einfluss verschaffen bzw. Einfluss mindern. Sie können die Merkmale unterschiedlicher Verhandlungsstile erkennen und die jeweils angemessene Taktik auswählen. Außerdem können Sie:

•    Strategische Tools für Risikomanagement und Verhandlungsführung anwenden und die Planung, Fortschritte und Ergebnisse analysieren
•    Planungsprozesse für die Entwicklung mehrstufiger Verhandlungsstrategien umsetzen
•    Produktiver und effektiver in Verhandlungsteams arbeiten
•    Eigene Strategien für laufende und künftige Verhandlungen entwickeln
•    Ihr eigenes Entwicklungspotenzial erkennen

RUFEN SIE UNS AN +49 211 440 389 0